【重磅】万科合伙人2.0版：跟投人能决定操盘手

【老潘说】碧桂园在合伙人制度从过去的《成就共享》计划升级为2.0版本的《同心共享》计划，而这几天，万科也从过去的事业合伙人制度慢慢在南京万科试点，试水合伙人2.0模式，与以前模式不同的是，跟投人可以决定操盘手，权限越来越大。具体如何，请看下文。

无论成长型房企，还是规模型房企，在发展都会碰到一个共同的问题，核心员工的常规薪酬、奖金，绩效已经很难有效激励，骨干们也在企业媳妇熬成婆，七年之痒，丧失新鲜感和二次冲击，一定程度上也导致很多核心员工会流失，或是自己创业，或是加入竞争对手的企业，怎么办？内部创业，内部事业部制，直接内部邀约骨干员工入股，并通过内部竞聘，有能力就上的竞争与激励机制，留住人才，巩固企业，持续发展。

一、南京万科试水合伙人2.0制度

万科在全国推广的事业合伙人制度已经在南京分公司率先试点升级了。

就在于1月9日，来自于万科集团南京公司不同部门的部分基层、中层、高层员工济济一堂于会议室内。与其说是开会，倒不如理解为一场竞聘，聘的是2014年万科新拿下的G78、G83两个项目的操盘人，竞争者是将参与跟投的数十位万科职工自己组成的三个团队。

用南京万科的一位负责人的话来说，“谁有能力谁上，（竞聘的）三个团队分别有各自不同的经营模式，由跟股人投票表决由谁来操盘。”

但在以前万科跟投的合伙人，他们只出钱，不出力，虽然拥有一定的项目股权，但实际上并无任何的控制权，但这一次不一样了。

不过，基于对A股股票客体身份的考虑，为了规避股价可能出现的波动给非高管雇员带来的潜在风险，万科为非公司或地方公司高管的员工参与合伙人计划设置了上限，即最多只能购买一定金额。南京基层员工的上限为1%，尽管只占有1%的项目，但每一位“合伙人”几乎无事不晓，“我们有一个QQ群，（合伙）项目的大事小事都会在群里面征集意见，并以此获得反馈。”

二、老模式：项目不一定都挣钱，跟投有风险

现在房地产市场行情早已不比从前，房企并非所有项目都能够盈利，常规的跟投制度，很有可能会造成跟投人利益受损；而且，个体跟投人不具有操盘的决策权力和后续开发的决定权，跟投风险就会加大。考虑到这些，跟投的积极性肯定会大打折扣。怎么办？

三、新策略：扩大跟投人权限，投票决定操盘团队

整个合伙人机制，负责征集反馈意见，并全程跟踪项目进展的是运营监督委员会，在南京万科，这个委员会由3人组成，由全体合伙人公投选出，不过，其中无一为南京公司的核心管理人。

有了“裁判员”，“运动员”当然也得“合伙人”们一起选。G78项目吸引了由三个不同的“合伙人”组建的管理团队，给出了三套不同的经营模式，最终说了算的不是公司一把手，而是跟股人的投票表决。

具体情况是，今后南京万科新项目操盘不一定由工程出身的项目经理负责，可以让有能力的员工自组团队，从项目运营到产品开发等环节安排时间节点，最终由项目跟投人投票决定新项目由哪个团队来操盘。这一战略调整，将扩大跟投人权限，跟投人有权决定项目的操盘手，企业利益和跟投人利益也就捆绑得紧紧的。

四、效果——时好时坏，是否大面积铺开，还待观察

万科事业合伙人1.0向2.0升级，也意味着传统的管理体系已经全部被颠覆，更狼性、更具活力的管理架构正在揭开神秘面纱。

跟投因为关乎合伙人的利益，能提升运营效率的做法都将被快速运用和完善。万科董秘谭华杰曾表示，由于一线公司管理层和项目管理者强制跟投，拿错地、拿高价地的风险将得到有效控制，而这恰恰是房地产企业最大的经营风险。

而南京万科这一战略调整方案的推出，操盘项目团队通过竞聘产生，有能力的员工可以搭建自己的团队，跟投人也可以通过投票表决来选择理想的操盘团队，这为有能力的员工提供了一个操盘的舞台，也为跟投人获取项目决策权打开一个通道。

     跟投人作为项目的财务投资者和管理人员，在拥有表决权来决定操盘手之后，参与度进一步得到提高，从而提升跟投人积极性，这也使得跟投人利益和公司利益的一致性更为突出。此外，竞聘的形式能够充分发挥事业合伙人的自主性，提高内部竞争，也能遴选出更优秀的操盘团队。

睿信致成管理顾问公司合伙人薛迥文认为，跟投人决策权限的扩大，不仅仅是风险共担利润共享，更是事业共担，跟投人的参与热情会大幅提升。跟投人在投票决定由谁来操盘之后，可以避免自身利益受到侵害，作为项目管理人员，还能够协同配合操盘手，共同操作好项目。

不过，根据万科的跟投方案，员工初始跟投份额不超过项目资金峰值的5%，对跟投项目会安排额外受让跟投。由于员工的跟投份额比例不高，拥有多大的投票权限也尚未披露，加上备选的操盘团队数量有限，跟投人能否真正选到满意的操盘团队，目前还不得而知。

上述房企高管向邦地产记者表示，南京万科试水“事业合伙人”2.0版本，对跟投制度本身而言是一个很大进步，跟投者拥有的权限被释放，跟投意愿和协同配合意愿都会增强。但是对于目前很多房地产企业都处于试水阶段的“合伙人”制度而言，这只是一个小小的调整，企业在探索和员工结成利益同盟这个问题上才刚刚开始迈开步伐。

实施中，目前也仅有南京万科调整了跟投制度，万科其余各家分公司还都没有跟进，这离“甩开膀子放手干”还需要一段时间。（来源：邦地产林东岳，新华社房产，根据两家报道整合，内容有精简）