创融咨询
为初创成长企业提供股权设计与激励、股权投融资、公司纠纷与治理、税务争议与筹划、知识产权保护、风险管理等综合服务。
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
?据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视
?投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒
?商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页
?商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
?创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
?不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
?最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做
二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点
?验明正身，你到底是谁（Who） ？
?你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值
?怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握
?怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
事---人---钱 3大要点
股权投资大的逻辑：人与事的匹配性
三、商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
12、融资计划（需要多少钱）
融资计划：需要多少钱干这个事情
五、商业计划书的10大禁忌与建议
1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式
3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的
4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了
5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了
6、千万不要搬运太多市场数据
7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现
8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车
9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑
10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高
建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP
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