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文章转自： AngelPlus洪泰帮
周五的晚上，向你问好。今天来聊一聊视频营销的话题吧。
刘慈欣曾在《三体》中如此描绘未来世界：无论广告牌、纸巾盒、建筑物，但凡有显示面的物体都将成为视频的展示窗口，视频无处不在。科幻作家笔下的场景可能过于遥远，但是时候为未来做准备了。
下面的文章，将告诉你一条好的营销视频必备的几大要素。如果你碰巧还是一家创业公司的负责人，这里一定有适合你的视频方案。
本文由「拍片网官微」投稿，洪泰帮编辑完成，他们的微信号是：paipianwang。
如果你浏览过众筹网站kickstarter，你一定会记得那些精美的视频。在这个网站上，每个众筹项目主页最醒目的地方，都要求摆放一条营销视频。换句话说，视频是所有项目上线的标配，是的，无一例外。
其实国内对“视频营销”并不陌生。2010年，微电影和病毒视频大热了一次，但很快就被玩坏了。起初，大家以为只要花10几万拍个小成本微电影就能红遍网络，结果在撒了几轮钱后，连一个靠谱导演都没碰上，成片的质量惨不忍睹。
kickstarter某众筹项目首页
美国某知名无人机品牌的一位创始人曾分享他们众筹成功的经验：
在硅谷，有专业PR的公司会打包影视导演、设计师、记者、媒体等资源，在上线前做一轮传播，俗称“预热”。预热的效果是有媒体指数的，也有公司会给出，这个指数决定了项目能够拿到什么样的位置资源。在硅谷，这条产业链已经形成了一套成熟、标准的流程。
为什么KickStarter项目的核心位置是视频？
第一，视频是目前最好的媒介形式
所谓一图胜千言。若以一段3分钟的视频为例，一共3乘60秒乘25帧，共有4500张图，再加上音乐、旁白，能抵个几百万言了吧。
第二，视频具有“洗脑”功效
人在看视频时会暂时失去批判、思考能力，回想一下自己看过的电视剧、电影、广告，甚至新闻联播，你大概会明白这句话的意思。
第三，视频可以“展示未来”
这绝非夸大其词，人类确有眼见为实的毛病。举个不太恰当的例子，某智能硬件刚到出3D设计稿阶段，就做了条展示影片给投资人看，投资人当场拍板，此类情况并不在少数。毕竟电影里的事最后都成真了。
所以你看到的不一定是真的，但潜意识里会信以为真。你听到的事情也未必是真的，但如果你听过3遍、10遍、100遍后呢？世界上的一切信息都是经过营销后呈现的，你看到的世界其实只是被营销过的世界。
三个问题：拍什么，怎么拍，拍给谁看？
第一，用一句话把自己的事讲清楚，围绕这句话展开。
有些PR公司总爱谈论创意，从天文到地理，从互联网到影视，从名人到草根。但他们未必能用一句话讲清楚这个创意到底是什么。所以，创意的第一法则应该是：一句话就可以说明白。
这里不得不提中国4A的克星：叶茂中。
叶茂中在做经典的“赶集网”项目时，团队里的所有人花了三个月时间，找遍了与“赶集”相关的资料，请注意，是所有人。最终，他们找到了创意：我有一头小毛驴我骑着去赶集。所以创意的第二条法则是：把人们最熟悉的东西跟品牌或产品绑定，形成深刻的记忆。
第二，让每个用户至少看三遍，如果你想给用户留下“永久损伤性记忆”，那就100遍。
依然是“赶集”的例子。当年赶集网与58同城的广告大战想必大家印象深刻——赶集在元旦前一个月率先打出了广告，58匆忙应战，结果这场竞赛却以58的胜利告终。是因为杨幂比姚晨更受欢迎？或是因为58的创意更胜一筹？其实不然。
答案出奇简单：58的广告费比赶集花得多——这确实是广告史上比“羊羊羊”出现频次更高的广告了。据统计，那条广告每个人至少看了100遍，是的，100遍。重复记忆有一个临界点，当信息重复到99遍，记忆要经过9年才能衰减到9%以下。
适用于各阶段创业公司的定制化视频方案
· 如果你是种子轮的公司，你可以拍一条简单的融资视频，融资成功率会大大提升。
· 如果你已经到了天使轮，恭喜你，这时候你可以花上三五万，拍个病毒视频、微电影、产品宣传片，效果不错。还有，千万不要小瞧那些青年导演，从前的宁浩、乌尔善、华谊兄弟、小马奔腾，都是拍宣传片起家的，这都是导演的基本功。
· 到了A轮，你又可以在此基础上多花点钱了。选个五年左右的资深的导演，更好的设备，多一些场景和演员，成本翻倍。当然，前提是天使轮那条视频已经为你带来了几十万用户，或者已经成功帮助你融资。此时，想必你也已经轻车熟路了。
· B轮的情况完全不同。百万至千万的预算是要准备的，是时候在视频上“花大钱”了。社会化媒体传播已经不够支撑你从群狼中突围，这时候分众是你重点考虑的对象，地铁、公交、影院广告也可以考虑的。简单的说，此时的原则是：好创意，一波流。
· C轮之后，只有一件事需要你考虑，就是品牌IP化。你的那句话是万万不能变的，就像“just do it”，你得讲上一辈子，但在深度和广度上，你还大有文章可做。此时只有跨界整合，辐射到所有点位才能守住阵地，归根结底，这是一场品牌文化的较量。
看到这里你可能已经热血沸腾，甚至决心非要做一条够牛的视频不可，但有一个道理你需要明白：产品是营销的前提。所以，“视频营销”的原则是：产品好是王道，好产品自己会说话。
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