【曝光】一组2016年创业的正确姿势

导语：每一个长不大的小萝卜头公司背后都有一个穷忙的武大郎；一个优秀的创业都不应该在战术上勤奋，战略上懒惰。一起来看一组2016年创业的正确姿势吧！

第一，力争做有竞争优势的创业者。

罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》中有个重要的观点“你的报酬不和你的努力正比，而是和你的不可代替性成正比”。如果我们的产品和服务短期不可被代替就好了，要做到这一点主要因素有三：创始人在某个领域特别突出、核心团队能独当一面且优势互补、选择的切入点处于风口。

梦想还是要有的，上面三个因素得分高的自然成功率高一些。这里给一个简单判定创始人、核心团队和切入点得分的方式。

给一两个专业的投资机构（如真格基金、AC加速器）发一个BP，没有得到回应说明在60分以下，邀请面谈了在70分以下，给出投资承诺了在80分以下，签订投资合同了在85以下，打款了在85分以上。

第二，寻找把握新风口。

B2B的交易应该说是交易类里面现在最热的方向。它针对的这些商品是标准化的大众商品，价格波动频繁而且幅度较大，不管是钢铁还是像我们吃的生鲜都有这些特点。所以B2B的生意，实际上是把现在传统的很多流通领域和行业做互联网+，用互联网或者移动互联网去改造。所以这个过程在未来的几年以内会给中国的经济带来非常大的活力，因为它提高了效率，这里面包括了资金、物流、库存等等，所以它是具有现实意义的。

智能化

现在中国重视机器人是因为机器人实际上决定了国家实力的竞争。中国过去几年发展起来的原因是人力资源成本低，但是现在人口的红利开始下降并逐渐消失了。在经济学理论里面，如果人口下降，那么人力成本一定上升，中国现在已经出现很多工厂人力资本很高，用工荒的现象。所以用机器换人已经上升到国家2025规划。

大数据

大数据是智能化的根本。比如说无人机勘探了很多地方，如果积累起来，可能会有一个更高清晰度的Google。

earth，包括工业机器人最后也是大数据。当工厂生产线上都是机器人的时候，我们的订单完全可以根据用户的需求的大数据来决定生产量。所以在未来的智能化时代，当我们每个人的基因、血糖、记忆都被数字化的时候，这个世界就是被大数据控制的。

文化创意

互联网+的介入使游戏、动漫、影视出版这些文化创意企业被串起来了，就出现了一个交叉授权非常大的市场。现在一个动漫的IP或游戏要卖动辄几千万人民币，一个电影的版权也是至少要几千万。所以在文化创意产业里面跨界的版权运营是未来最大的风口，将来动漫的衍生品是最大的风口，这个风口是现在还没有起来的，但是将来一定会出现一些非常大的公司如迪斯尼这样的。

以上列举的几个领域是最近一段时间投资机构比较关注的，创业者最好还是选择自己熟悉的、擅长的、喜欢的。

第三，选择合适的投资人。

没有资本推动的项目很难快速壮大，没有专业投资机构的创业项目也很难快速壮大。怎样判别呢？

有可选时，避免产业基金投资人。

收购同行，因为不是拿去上市，无法享受资本溢价，所以产业基金给出的价码往往低得可怕。比如互联网产业，一家游戏研发企业，财务PE来投，往往8倍以上(感谢博瑞收购梦工厂制定了行业底线，我们投资人可是很郁闷)，而产业基金来收，5倍以内不说，分期付款不说，还拿走企业产品全球代理权。

扼杀同行，微博上的创业者多为互联网行业，产业基金收下的团队的历程，想必不用多说。兼而有之者也不再费言。

总之，产业基金的钱，拿着绝对比私募股权投资难受得多，被坑的几率也大大增加。

有可选时，避免层级过多的大型基金

这个最具欺骗性，我就多说几句。很多年轻的创业者认为，投资人越大越靠谱，看到那些之前投资过上市公司的的大机构，就心生仰慕。其实不然，有统计证明，此类机构的投资上市比，远低于中小投资机构。

究其原因，不妨打个比方：一个老师教60个学生的班，和一个老师教5个学生的班，哪个班教出来的学生能力更强？加之大投资机构，决策层与操作层离得太远，沟通效率低下，权责不明，导致问题频发。创业者对谈的基金代表人，名片头衔动不动就是经理(PM)、董事(DM)、助理(VP)，以为很牛很高端。其实真相不是这样。

选择有特色的孵化器或加速器

为什么不选择联合办公空间和创业社区呢？价格贵、位置偏、强创业服务较少。

特色孵化器是具有一项或多项强创业服务的孵化器，如创新工场的专利服务、氪空间的媒体服务，最近还有一个针对非互联网背景创业的技术特色孵化器。这一类除了提供独特的服务外，也有一定的融资对接能力。

标准的加速器得具备“空间+基金+系统+生态+后台”五位一体模型，每一期的创业团队不会很多保证精品孵化，股权架构、税务安排、关联交易、股东身份、二轮融资可行性、企业管控、法律瑕疵、或有事项……这些后期融资或上市会被刨根问底的问题，在初期解决代价很小，到后期甚至可能无法解决。创业者是肯定不懂的，所以还需要重度服务。

AC加速器是第一家把五位一体在国内落地的投资孵化结合的加速空间，通过不懈努力建立起了第一家以mentor（教练）系统为特色的加速器。Mentor群体是知名企业高管、成功创业家、创投合伙人，为每个团队配5个mentor的目的就是加速、加速、加速，快速完成从1到N。

转自：AC加速器