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来源：中国好创业
中国好创业小鲜肉团队整理报道：12月6日上午，前腾讯微博高管,现任微播易副总裁、个人撰写《社交红利》、《社交红利2.0:即时引爆》已成互联网畅销书籍。徐志斌先生登上创大主办的中国好创业大赛的舞台，他表示创业应该努力与用户对接，做出让用户想要的产品才是重要的事。
以下为演讲实录
一、衡量社交网络是否成功，看什么？
我们看到一个非常典型的三年的大周期，我们不用去讲历史，历史太久远，我们只从09年开始，09年开始所反馈出来的三年大周期让我们觉得很惊讶。因为09年是整个社交网络在中国大的开局年，我们之前说开心网，还有51，还有类似于爱情公寓还有类似天涯若邻等等，但是我们会发现，这些社交网络没能够真正成为，没能够进入用户的主流。
直到2009年微博这个战役打响，但是这个战役的打响最大的关键是什么？其实背后有无数的企业涌入到微博当中来，包括甚至新浪、腾讯、搜狐、网易都开通了微博的产品，其实不是因为别的，就是因为背后的关键数据。就是互联网人在后台一看，就相当于北美看美国人，就说在美国人那一边突然看到整个后台的数据，用户来源，突然发现说，有11%、9%居然是来自于过去他们瞧不上的脸谱，Twitter，这个数据一旦拿出来的时候，整个中国的这一片互联网人就开始疯了，那我们还要等什么？我们干吗不直接毫不犹豫地进入呢？对，当我一旦讲完这个之后，我们就能明白，你只要进入就可以了，你只要进入，时间窗口、时间红利、人口红利等等，都会给你带来巨大的结果。比如说你今天再去做吕总做的微信路况，同样做一模一样的东西，你还能再获取1700万的用户吗？永不可能，你今天再去做一个像李开复的微博大号，有可能吗？不可能。
这是一个宝贵的时间窗口，在这个时间窗口企业要怎么用呢？没有特别深奥的东西，进来、投放、给钱、找一批企业，找一批帐号，直接给钱，让他来发关于我的东西就可以了。因此不管是当时的维品会，京东还是美丽说，无外乎都是如此，找一堆的大号来说话，找一堆的用户来帮你说话。就足够了。
那么再接下来往下走的时候，整个事情就会变得不一样，2012年，首先也是在北美，2013年才是在国内，突然发现另外很有意思的案例，我和茂巍当时在微信，茂巍是在微信，我当年管的是腾讯微博开放平台。腾讯工作八年，在2013年的时候，我们突然看到一些案例，当时那个案例觉得很震惊，一进入社交网络就直接引爆掉。就像疯狂猜图，还有包括百度魔图有一款应用，我想大家可能还记得，比一比你和哪个明星像，这些产品一进入的时候，当时他们能够获得的用户量是80%，激活用户量。激活用户量是什么意思呢？就是你想在今天想要获得一个激活用户，你的成本是非常高的。比如说，前两天我跟从腾讯出来做互联网金融的CEO聊天，他说我要获得一个激活用户，我的成本是300—500块钱之间，这么贵。这是第一个。
第二个，我们和新浪的朋友聊天，他说，我在当年获得一个用户，我大概只要五毛钱，他讲这个产品其实叫做今日头条。他说我当年只要用五毛钱，现在15块钱，对，80万用户，一分钱不花，给到你，你可以乘以15块钱，乘以300块钱，或者500块钱的时候，它究竟省下多少钱？当时我们看到这种现象的时候，我们觉得特别震惊，我们以为是系统发生了问题，我们以为整个开放平台的后台发生了故障，就像茂巍要把一万个帐号砍掉一样。我们当时很紧张，带来安全团队，产品团队，技术团队在里面翻查，翻查这套系统千万不要出问题，API最好不要出现问题，因为一旦出现问题了；整个的腾讯依赖的关系链就会受到很大的影响和冲击，那个时候，大家今天说，耳熟能详大批的腾讯和大型公司的战略合作，有很多是我在带队谈。
比如说和百度，和全球最大的社交游戏公司的入华跟腾讯的一些合作，一开始也是我在里面谈。我们特别担心这个问题，因为一旦出现这个问题，意味着整个东西会被他们给复制走。在这个过程当中，当时直线会爆的对象都是大BOSS，要告诉他们说，我们来查了，我们大概发现的问题是什么样。
我们2013年全年都在快速看，2013年大量的运用更多地冒起，比如说大家熟悉的摩曼一天直接带走300万的激活下载用户，比如说脸萌，一天最高带走550万的激活下载用户。比如说像围住神经猫到第三天的时候，直接是2千多万的激活下载用户，我们到了13年底和14年初，我们才突然反映过来一个事情，喔天变了。变到什么程度？变到说，原来整个社交网络原来变成另外一个模样，这个模样变成说，你如果能够进来，你如果有足够的实力，那么你就能够成为和腾讯和百度和阿里相提并论，相比肩的一个非常棒的团队，非常棒的产品。这还不算严重，我们当去走道这些团队里面看的时候，这些团队我都去走过，要么去跟他们聊天，要么看去他们的办公室，要么去跟CEO谈，都深入聊了很多。
所以我们觉得很惊讶，很小的团队，3、5个人，2、3个人，屌丝的团队，这么一个小的团队，在这么短的时间，3、4天，5、6天，半个月，一个月，这么短的时间就能够获得几百万，几千万的的用户，让我们自己都很震惊。第二波浪潮由此确定。
二、第二波社交浪潮和之前有什么不一样吗？
我们说我们还会看到另外一些案例，还有什么案例起来？比如说像三个爸爸，一个雾霾的空气净化器，当然他天时地利人和，但是他也借助社交网络平台，崛起速度之快，在今天还有哪个空气净化器能跟他相并论呢？我们发现也没有。我们还会发现一个问题，就是ROSEonly，这个也是一样，卖花的，居然也能够迅速崛起，这些当中我们都在面临着一个问题，那就是为什么，是什么样的问题左右着他们能够在一进入社交网络的时候，一个很小的团队，直接引爆掉，乃至于让微博和微信都俯身下来为他们服务？
这当中都没有矫情可说，我甚至还听说很多的段子，比如说微信今天如日冲天，微信今天依然还要去求这些创业者，说你来帮我推一下，在海外推，在海外帮我推荐一些微信。在这个能力当中，大家都在平等，但是他们都在如何做到的？在进入的时候就直接引爆掉的呢？
我们发现他们都在回答一个问题，今天的社交网络其实到了什么都不缺的地步，今天的社交网络到了你随便去搜索任何一个帐户，任何一个功能、产品，服务的时候，你都会发现给你的结果是几百个，几千个状态呈现在你的面前，什么都不缺，请问你要解决什么样根本性的问题让我来用你？让我来用你的同时还不算，这个情况还会发生得更加极端。什么极端？你在朋友圈当中，你在无数的群当中，你仅仅是一个信息而已，你在无数奔腾而过的信息当中，数千次上万条，几十万的信息当中，在无休无止的信息当中，如何一把把我抓住，把我抓住来用你？这是一个开始，然后是第二个问题。你还要让我把我的亲朋好友，同学同事都拉进来。
第三个问题，还有今天用，明天用，后天用，天天用。对，这个问题，回答得越精准，他们引爆的速度会更快，他们解决什么样的根本性问题？我们和创业者去聊天的时候，我们就问他，说你们到底为什么要想做这个东西，我们发现有一个非常简单的答案，这个答案让我迄今为止耿耿于怀，我相信茂巍也会疯掉。
他说，今天好像很多的产品，很多的功能，很多的服务地在微信上提供，在微博上面提供对吗？对的。但是答案是，你知道吗，朋友圈是一片荒漠，很多人都在这么告诉我，朋友圈是一片荒漠，我想看的东西我都看不到。什么意思？是说，今天当茂巍讲出那句话的时候，说，拼的是气质，大家知道，朋友选在刷刷的时候，都是讲这个东西，当讲到说，原来我们要去比如说要去两会的时候，一大片人都在举例，说有一个保险电话打过来，把电话放到电视机面前去，对方于是就说，原来你是政协委员在开会啊？对不起，我不打扰了。你还会听到什么呢？
大量的这种段子，这种段子在瞬间，乃至于你今天不想要知道天王嫂是谁都不可能。乃至于你想要讨厌天王嫂穿什么衣服，用什么化妆品，她是什么网红都不可能，你会变得比任何人都熟悉这个事情，为什么？因为海量涌入的东西当中，同志化也在同样严重，你自己给自己找的那些好朋友，找的那些趣味相投的好朋友，给你划定了很小的范围，以至于你的世界是同志的，以至于你的世界是荒漠化的。因此他们就知道我只要去解决荒漠化的问题就可以了，貌似微信好像很火热，其实还在一片荒漠化的过程当中。
三、作为腾讯出来的员工，我们在赌第三波浪潮
12年的浪潮，13年的浪潮，14年的浪潮，现在正好是一波新的浪潮的崛起，第三波大浪又开始重新打起。这也是我们在这个时间点，不约而同离职的问题。茂巍加入创大，我加入微播易，我们赌第三波浪潮我们能够抓住，我们认为第三波浪潮就在眼前，我们可以比较占便宜的能够抓住。因为我们有数据，因为我们懂业界。
但是第三波浪潮究竟是什么呢？好消息是，我们也不知道，和大家一样。但是，有另外一个事情是，我们当把产品、技术团队抓出来的时候，我们看到无数的数据，每天都在看数据，第三波浪潮会以什么样的现象，以什么样的数据呈现出来。
结果很有意思，第一个，我们今天不用讲他大的、多的数据，我们就讲今天特别熟悉的微信公众帐号的数据，我们发现在看这些数据的过程中，把它拉长到两年，因为微博易大概后台当中有几十万的公众帐号和我们合作，我们有足够的时间、精力和关系去看他们的后台。有足够多的时间去看他们的数据，所以我们跟这些大号在聊的时候，我们跟他们一个一个谈，首先谈的就是，来，我们先看数据。当我们把数据看了之后，我们发现这种曲线呈现的非常直接，在曲线当中大家看到什么？直白地讲，上面三个下跌，用户在下跌，用户量在下跌，分享量在下跌。三个下跌，也就是如果你今天在做微信公众帐号，直白地讲，你的数据从今年年初开始，到现在就是一个下跌的状态。
但是另外一类数据是直线上升，什么上升？收藏的数据。为什么它会上升？所有的时间点年度都以今年3月份为核心，今年3月究竟发生了什么？我们也去问过，是不是微信做了一些动作？有，这个动作对于整个大的状态不产生影响。这是第一个，
第二个，我们调出了个人的微信小的微信公众帐号，和那些几百万几十万大号的那些帐号都调出来看，发现他们都呈现了同样的规律，这个数据点在那个时间异常上扬，因此我们判断说，可能那个时间当中，发生了很多的事情，用户行为，用户需要的东西，业界需要的东西，在那个时间点突然发生了变化。因此在这个时候，我们有一个结论先给到大家，那就是如果你今年还以你所谓的粉丝数和阅读数来作为KPI的话，我劝你趁早改，不要做了。
举个简单的例子，前两天我几家跨国公司拜访，因为毕竟顶着腾讯8年的老员工，而且微博开放平台的负责人，还写了两本畅销书，《社交红利》和《社交红利2.0及时引爆》而且还是微博易的副总裁，所以顶着这些头衔很多大的公司其实很乐意见一见。
但是我去了他的公司之后发现很惨，跨国公司一个月微信上面的投放，在微信帐号上的投放，直接下来是一百多万人民币一个月。一个精英的团队，那些简历拿出来可能诸位很震惊，就连BAT公司肯呢过看那些简历，都要留口水。我们能不能把他们挖过来？当是当我们看数据的时候惨不忍睹，惨到什么程度？300万的大号，那个企业费了很多的劲，几年时间拼命地耕耘，300万的大号；他的日活跃度是多少？不到1%的，不到3万用户。它100多万一个精英的团队。另外一个公司那么的投入下去的时候，他现在获得的用户量是7万多，你们知道他每天一个订阅号每天获得的阅读量是多少呢？2、300，他们说，我希望我明年的大号变成600万，我希望我的这个数据能够变得说，我7万的粉丝量，我能不能将我的粉丝量变成15万，变成30万，阅读量能否上到1千去？我当时听完数据的时候我都已经蒙了，这已经是5、6年前的事情了；你为什么还要再去做这个事情呢？这是第一个。
而背后更加严肃的事情是，整个用户疯狂增长的年度在今年3月份，大门已经直接关闭掉了。你去看曲线，你去看大量的曲线，都显示在至今年3月份以后，新增用户的曲线直接往下降，不仅仅下降，而且用户拼命地往外面跑，在逃离你的帐号。微信大盘的数据在拼命地上涨，微信的用户和时间，和微信的阅读两在拼命地上涨，大家大量用户的用户，新增量、粉丝量、阅读量和分享量都在拼命下跌。去了哪里？就去了，我们今天所处的第二个阶段，就是一进入就直接引爆的那些应用。去了正在发生开启的现在这个阶段，你的问题，你的应用，你的服务和你的帐号，究竟解决了什么样的问题？以至于让我天天陪着你来玩？
我们说第二个阶段解决的是病毒扩散海量扩散，到了第三个大的周期的时候，又要开始解决另外一个问题，用户今天用，明天用，后天用，天天用，这是三日留存，7日留存，月留存和年留存和转化。你究竟要多大的转化量呢？你一个300万的帐户，能够转化多少为你的黄金用户付费用，和他每天要在你这里下单呢？如果你能够做到，它就会开始迈向另外一个阶段，这个帐号的帐号的定价会特别特别的贵。
因此我们在整个的这种收藏的数据当中，我们看到用户的便是什么？是用户开始提出要求，第一个要求是我的时间依然很紧张，我只有两秒钟的时间，载我这两秒钟娱乐的时间，你能否给我，像打飞机，像玩围住神经猫那么轻松的娱乐？但是请不要再给我简单糊弄我的东西？能否给我美轮美奂的东西？能否给一些让我觉得爽到爆，牛到爆的东西？你能否做到呢？如果你能够做到，我愿意留下来，我愿意跟你发生更多的关系，因此在这个过程当中，我们自己在将微博易后台的投放数据，就是大概有40多万的企业在这里面投放的钱，大概有几亿人民币的钱，我们发现投放的行为当中，我们发现有一根曲线在直线上扬，那就是优质帐号。整个你的东西如果能够做得非常精美的话，不论你帐户大小，它的投放额和它的转化率都在快速地上扬，在这所有的下跌的曲线当中，这几根上扬的曲线是让人觉得非常舒服的，非常开心的，也是我们新阶段当中的我们把它称之为是辅助数据，辅助思考数据。辅助参考数据，我们说它还不是核心的数据，因为我们在确定第一波浪潮的时候，09年的时候，一看到老外的数据，我们马上就明白。
我是2000年毕业，当时一看到那个数据，就说，没什么问题，我们可以进入社交网络了。到了13年的时候，我们的那一波浪潮的确立是什么时候确立呢？我们居然到了13年年底14年年初的时候才确定那是第二波浪潮。
但是第三波浪潮我们明明感觉到它已经汹涌而来，但是它的核心数据、核心现象至今没有被确立，我们依然努力地在寻找这些数据，努力地想说究竟是哪些东西？确立这些东西有什么用呢？还是回到那里面去，简单，因为如果一旦确立的时候，我只要往那里一站，比如说第一波浪潮确立的时候，我只要往那里一站，开通帐号，提供服务就可以了。到第二波浪潮的时候，之后的问题麻烦稍微发生一些变化。这个问题是什么？就是你好像要回答一个问题，这个问题就是你在用户什么都不缺的情况下面，你要解决什么样的根本性的问题，以让我一进来就在无数雷同的信息当中看到你，一眼看到你，来用你；来将我的亲朋好友同学同事都拉进来，今天用，明天用，后天用，天天用。原来是这样的，但是到了第三个阶段的时候，我们不知道，我们无法去精准地判断我们应该做什么样的动作，所以这个是我们在持续所谓的的原因。
四、聊聊微信数据背后的故事
先在同样做实事的情况下面，抽时间，去看看数据，去想想我们的数据能否给我们下一波的行为带来指引。因此在这个过程当中，我们还会看到一个变化，这个变化就整个用户对于它的好友所发生的影响。
第一个数据，其实前面还有一个数据，这个是微信，微信的数据我今天就没再放了；是微信整个的大的阅读是依赖于用户的分享，但是这个分享量是在逐年的下降，人均分享量下降。另外一个数据在不断地变化在上扬，就是每个用户对他的好友所能够发生的影响在变得更大。就是说只要有一个用户愿意分享你的东西，愿意讨论你的东西，那么恭喜你，他能够给你平均的转化可能是1：5，1：3，我们在过去，在腾讯后台看数据的时候， 我们在过去所看到的数据是2：1，是两个用户能够影响一个用户，是两次分享能够影响一个用户。
但是随着这几年的发展，从09年—15年的数据，甚至到15年，15年的整个数据还没有出来，但是我们能够预判到这个曲线在直线上扬，单个用户对他的好友的影响在不断地加大。这也是第三波浪潮得以确立的另外一个辅助的数据，原来我只要去盯住用户行为，结合数据，我们是不是可以思考出这些答案和结论？在这个过程当中，我们还会发现一些小的东西，我们会发现说，用户越来越懒，用户真的越来越懒，如果他越来越懒，那么请问你要做什么样的事情，你需要做什么样的事情？我们今天不讲大的创业，我们讲几个事情。
我们说微信公众帐号，前不久我们跟一批公众帐号在聊天。三个下滑让他们很难受。我们来给你支招，来教你怎么改，我们只是通过一个方向往里进。你能否把你的标题、板式、内容做得美轮美奂，做得特别棒，做得让用户一目了然，做得让用户一眼就能明白理解这个东西，那个板式你能否用三个小时去排，排到最后的时候还要去变态地去死扣一下，就是这么一个非常非常小的建议，将他们的阅读打开率从3%，跃升到15%，上升了5倍。就是这么一个非常小的建议。
第二个建议是，这个也是我们在判断第三波浪潮，虽然我们没有准确找到核心的数据，但是我们在依赖这些数据，我们给了他们第二个建议，这个也是我今天要给今天在座的诸位，我们说，今天如果你再去做一个帐户，没有任何的价值了，因为大门已经关闭，但是当用户越来越懒，当用户越来越依赖很棒的文章，很棒的服务，很棒的应用来和你发生关系，来收藏，把它收纳起来，每天通过它和你发生关系的时候，那么请问，我还需要去做自己的公众帐号吗？我为什么不能够将我自己优质的内容和所有的这些应用，所有的这些帐号，所有的这些合作伙伴、团队一起做合作？
这个我们称之为什么呢？我们称之为碎片化，长短化的接口，也就是你去确定你自己最牛的东西。你什么最牛？有些人他认为说，我搞粉最牛，那你就搞粉；有些人认为说，我的板式最牛，别人花三个小时排一个板式，我花半个小时就可以排得让觉得非常的抓狂，非常地喜欢。有人说我能写文章，那好，你就写文章，你把一个天王嫂的一个事情，写成能够突破一百万流量一千万流量，这是你的能力擅长。他们企业干什么呢？企业说，我的能力是天王嫂的这个商品当中，有我的一分子，你能否提及到它？
企业还可以干另外一些事情，企业说我还有其他的一些能力。但是这些能力能否碎片化？能否让人一目了然不要去想太多，马上就能够明白？碎片化的目的是什么？是为了让这些能力都自动地区分出来，最好你放心，最好的能力，最好你的产品和功能一定会有别的产品，别的服务，别的帐号来主动来求你合作。来主动地抓着你来合作。
比如说，在微博易的后台当中，一个帐号最好的接单子差不多的费用应该是20—30万的报价。可是这个报价当中如果他要稍微调整一下，一篇文章可以提到2、3家公司，可能他们所付出的费用会更高。而用户对它的认可反而也会更好。为什么？因为我们发现了一个很有意思的事情；长度，阅读时间会左右分享量和收藏量。短的文章，在今天的麻烦非常大，而相反，阅读5分钟以上，或者3千字以上的文章，能够让用户越来越喜欢它，深度的文章开始变得越来越受欢迎，所谓有干货的东西会变得越受欢迎。但是一个帐号在天天写的过程中，请问你能够让他写出多少有干货的东西？估计他的肠子都要掏空了吧？没有。就是企业将自己的能力提供给到帐号，和所有的每个环节的人自由去对接合作，反而会变得很好；长板的自由合作。但是在这个过程当中，请问我们怎么样完成大家赚钱呢？今天付费都是企业在付费。
我们会发现另外一个方式，我们会发现其实这些长板这些所谓的能力，这些你最擅长干的事情，你会发现它会被自动地提供出来，而别人来自由地和你来合作。如果大家今天在企业当中，你在做传播当中，你一定有一个事情非常有感觉，或者很感慨。那就是说为什么我的企业在传播的过程当中，这个东西为什么老是传不出去，因为没有人帮你讲故事，因为没有人讲你的故事。所以，其实传播当中有一句话是非常重要的，让别人讲述关于你的故事，而这种所谓的互惠接口就是把你的故事确立起来，让别人都主动地来抓你的东西，来主动地获取你的东西；来主动地去讲述你的故事。
五、你要KPI，你要用户量，你要访问量，没用
回到刚刚，那些网红，那个天王嫂她花了多少钱去做广告？今天刚刚看到的案例，三个爸爸，他花多长时间去做广告？没有。但是都是无数的群，无数的企业，无数的个体，都在求他，说请你过来帮我们讲一次课，请你过来做一次分享；我们都是妈妈，当戴赛鹰讲得很清楚的时候，下面这群人，都已经觉得很好，我要买一台空气净化器，当网红的文章铺天盖地的时候，大家都会说，网红都在用这个东西，都变成了天王嫂了，我是不是要用？故事在扩散的时候，你的东西会顺着故事在扩散，然后让自己变成一个新的所谓的网红。这个东西是什么？是你要去做帐户吗？是你要去吐老血去写你认为非常好的公关文章吗？
不对。这里面带来的一个变化首先是在于说，你今天企业过去擅长的，我企业要什么什么样的东西的做法，过时了，没用了。就好像你要KPI，你要用户量，你要访问量一样，没有用。用户不认，用户只关注于一个东西，你解决了我什么样的根本性的东西？用户只关注一个事情，你的这个信息是不是我的好朋友来传递给我的？你在这个变局当中，你怎么去树立自己的影响力，怎么样让自己的企业，让自己的创业的项目能够迎刃而上？怎么去做呢？所以在这个过程当中，对于我们的整个的思考会很大，我们会发现整个市场的形态会向两边更加碎片，一边企业的需求会越来越碎片，一边帐号的能力，帐户供给出来的能力也会越来越碎片，你如何将两头碎片对接起来？如果能的话，那就是一个非常庞大的机会。
举个例子，当年百度不就是这么干的吗，百度将你无数搜索的需求，将你无数投放的需求结合在一起。其实我们为什么来微博易也是因为这个原因，因为当企业要无数碎片化和帐号的供应的时候，这个平台一定会非常的贵，这就是为什么它前不久刚刚融了3.2亿人民币的背后那个最简单的逻辑，就是为什么我们要抛弃腾讯大好的前途，来加入这个创业公司的原因。但是这种趋势在今天在当下，都是一样。因此我们所看到的趋势，原来发现是这样，所以当我们在走下去的时候，我们会发现有一些，我们说显性的观察在往后退，显性的观察正在变得不重要。
比如说，一个账号标题应该怎么起，一个帐户应该跟用户做什么活动，板式应该怎么排，这个东西现在变得不重要，什么东西变得重要呢？就是一个很小的问题，我们说廉价娱乐，说得更简单一点，你可以看一看用户，用户的投入产出比，用户给了你两秒钟的时间，你能否给他两个小时的开心？这是他的投入产出比，他一分钱不花，他能够在他的朋友圈子当中，特别有面子，这是成本，这是收益。成本是指他的时间，指他的脑力成本，指他的思考。收益指他能够获得的开心、面子、形象、体会，这就是腾讯为什么反复强调的用户体验。背后其实有这么一个隐性的东西在发生作用。
六、你要想的是，如何让自己在低成本，海量试错
另外一个，你解决了什么根本性的问题？
第二波浪潮第三波正在开启的浪潮，这个问题会开始变得越来越凸显。现在投资人都喜欢问，你解决了什么样的根本性的问题？我们在前不久跟两个创业团队见面，投了几百万去做APP，建完之后，我们跟他聊了一个小时，直接就劝他们，极力地劝他们，赶紧把APP停了，不要再做了。直接去开一个公众帐号，但是我们又说过，公众帐号本身又没有用了，你今天再去做公众帐号又没有用了，对吗？对。我们在极力地劝戒他，因为他们是一个垂直的门类，我们劝戒他们将整个行业垂直门类的信息都收集起来。第一个用自己的帐号做一个呈现，第个，将它打开来，让所有的甲方、乙方、公方、需方，都能够自由地在里面扔出自己的东西出来，让他们在里头发生自己的合作，发生自己的关系。
另外一个，你今天有一个大的问题，任何你的点子，不客气地讲，你非常棒的想法和点子，实际在开放平台上面，在我们眼里看来，都是有几百个一模一样的点子同时跑。你想说，可能别人在抄袭你，对不起，真实的情况是你可能在抄袭别人，因为别人可能在三个月前，在半年前已经跑完了；只是可能死了。你要想的是，如何让自己在低成本，海量试错当中，能够在那些尸体当中跑出来，能够在那些尸体当中找到自己要的东西，借此来回答我解决了什么样的根本性的问题。这个才是关键。
因此有多少个做不重要，别人在做也不重要，重要的是，你能否眼观六路耳听八方，重要的是，你能否去将他们的优秀的特质抽离出来，结合自己的思考，重新做自己产品的快速迭代。在这个当中，真的已经没有所谓的抄袭一说，你想赤裸裸去抄袭都没用。为什么？因为他那么做已经证明他死掉了，证明那条路不通，你要做的是如何去借鉴他们死掉的原因，如何让自己能够在尸体堆当中爬出来，因此你要做的是借鉴，去看待别人的试错，并且把别人的试错纳入到自己的眼前来，所以这是几个非常关键的东西。因此用一个问题，用一个务须的问题来说，你如何在一天当中，用两年时间来海量观察用户，让他来告诉你，他要什么，他以什么样喜欢的方式来要什么，而你是否可以对接上去做出他需要的产品？我的分享就到这里，谢谢大家。
今天的分享到此结束，谢谢大家！
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