10年创造千亿美元财富 风投之王John Doerr的12条法则

约翰·杜尔（John Doerr），美国最有影响力、最具创意、最不拘传统的风险投资家之一，被誉为“风险投资之王”。他曾在短短10年内创造了高达1,000亿美元的经济价值。迄今为止，他已向250家技术公司投资超过13亿美元，创造了19.2万多个就业机会，并且是网景，亚马逊和 Google 的早期投资人。他给我们送上的这12 句话，足够每一个初创公司创始人默默记在心里了。

John Doerr 所说的其实就是所谓的「贝比·鲁斯效应」。贝比·鲁斯是美国著名的职业棒球运动员，被棒球迷取名为“棒球之神”。虽然贝比·鲁斯(卓越的VC)有过不少的三振出局(失败/亏损的投资)的经历,但这并不妨碍他成为史上最伟大的击球手(风投公司)之一。Michael Mauboussin 将这个效应称之为任何概率论作业中必须理解的一课：最关键的并不是正确事件发生的频率，而在于某一次正确事件正确的程度！

当你发现了一次机会，在两相权衡之下发现其蕴藏着别人看不见的极大潜力，而跟所得相比就显得相对较小的风险。那么一定别犹豫，将自己的筹码全部推出去！这样的机遇不是时时都有，但一旦出现，你一定要以最为激进的姿态去争取。

聪明的投资人都是富有耐心的猎手，唯有在时机最为正确的那一刻才会果断出手。风险投资跟其他投资活动一样，其中必然涉及概率统计。Charlie Munger 曾经这么说道：如果你连最基础的概率学知识储备都没有的话，那么你进入投资圈就如同一条腿的人走上了生死擂台！

聪明的创意固然必要，但是这远远不足够带你走上创业成功之路。而真正好的创业者，必然在执行上面有着出色的能力。是执行，让很好的想法能够真正演变成为可以规模化发展的生意。执行，也意味着「卷起你的袖子来吧！」以及「让火车准时到达」。比尔·盖茨说得好：「所为愿景眼光都是小事，成为一个 CEO 才是最难的。所谓愿景，只不过是在给大家做一场漂亮的演讲，其实大家心里都清楚美好的未来应该什么样。真正具有挑战性的是让一件件计划落地执行。」

一个人该以怎样夸张的方式来形容销售对于初创公司的重要性呢？惨淡的销售业绩意味着初创公司不可避免的死亡。有的科技初创公司里面全都是不善言辞的工程师，他们根本不知道怎么推销出去商品，还有的公司却能在产品刚具雏形的时候就把产品卖的风生水起，他们了解到底什么是提振销售的关键因素。看看SaaS(软件即服务)公司中有多少预算是花在销售和营销上面的吧！在一些公司，收入中超过百分之 50，甚至百分之 100 以上都是要再投入到销售营销当中的。

我不是说这样做无论是在何种情况下都是理性之举，但是如果你的竞争者正在以大手笔砸在营销上，那么就不得不引起你的重视了。销售技巧并不仅仅要求你能把货物以及服务销售出去，作为初创公司的创始人，为了将其打造成真正像样的公司，你永远是在推销，推销的内容和推销的对象因时因地不同而已，有可能面前站着的是投资人，雇员，广告商，供应商以及顾客。

如果一个新的事业当中不存在一点点「不可能」因素的话，那么这个机会早就被千百人提前抓在手里了。很多创业者在路上去打败不可能，但是都失败了，然后就被历史遗忘在角落，而只有打败「不可能」的人才会被后人记住。失败本身就是人类进化的一部分。

雇佣兵内心永远是对金钱的偏执，传教士内心则充满了神圣的使命；雇佣兵永远都是机会主义者，传教士永远是充满战略性地思考；雇佣兵都是短跑冲刺型选手，传教士则可以跑马拉松；雇佣兵永远眼中紧盯竞争对手和财务报表，传教士则专注于客户和价值传递；雇佣兵是群狼，传教士是导师或者教练；雇佣兵永远担心眼前的利益，传教士永远想的是如何做出贡献。

当然，John Doerr 很明显是很欣赏以传教士的方法来打造事业，但同时也不可否认有时候雇佣兵也能胜出。

伟大的创业者和领袖都有一个较宽泛的技能组合。如果只有一两个擅长那是不够的。要想要成为这样的人，那么就去做一台「学习机器」吧！在此结论上更进一步，那么一个多元化，拥有各种技能的人才队伍也是必不可少的了。伟大的创始人和 CEO 能够找来那些填补他们技能空缺的人才，以及那些能将 CEO 自身的工作成果放大几倍的人才。

在如今这个时代，什么都不缺，足够多高精尖的技术，足够多野心勃勃的创业者，足够多的风投资本，最缺的往往是一支优秀的团队。身为创业者，你所面临的最大挑战就是带出来一支足够优秀的团队。

当然招聘环节肯定是再怎么强调都不过分的了。优秀的人总是会招来更多优秀的人。比尔·盖茨曾经这么写道：「在每一个商业中，人的因素永远是第一位的。甚至于你是否拥有一个完美的产品，完美的生产计划，营销方案都不是多么重要的事，你只需要将正确的人配置在正确的岗位上，让他们来领导以及执行方案即可。」

其实有些风投家们挺诚实的，他们都坦言自己其实要是创业者的话肯定当得比较糟糕，又或者他们本身不愿意进入到充满紧张节奏的创业生活中。John Doerr 就表示其实用资金资助那些科技创新，推动经济增长也是值得备受尊崇的职业。

这句引言有可能是杜撰的，没人能够举出出处。不管是不是 John Doerr 说的，在私人股权投资市场上确实如此，因为这里存在着二级公开交易市场上不存在的投资契机。

以你的人生经历来选择你的第一份工作，而不是考虑你在这上面赚多少钱。背起背包，发布产品，管理十几号人，从伟大的公司身上学习一切，你听取意见的能力，你分析思考问题的能力，这一切都会决定外界对你的评价。去迎面解决问题，而不是解决人。去学习，如果有一点幽默感你会得到加分。永远保持自己消息灵通，钩织自己的人际网，这也意味着你要从周围的人和事中学习。当然，身边一定要有几个像样的导师。

一个拥有四通八达网络的人必定能将灵通的消息转化成为商业上的成就，借此开启滚雪球模式，这也是为什么我们最终会看到「赢家通吃一切」的结果。

资本收益的回报可不像是花生酱，均匀地涂抹在一张面包片上，而更能以指数分布定律来体现。人们往往很难接受这个事实。

伟大的城市当中必然有伟大的大学，正如没有了华盛顿大学的西雅图就不可能成为西雅图，没有了斯坦福大学的硅谷也不可能成为如今的硅谷。